Los jefes de venta, supervisores no solo deben vender, sino decidir dónde, cómo y con qué canal vender.
Este diplomado permite:

• Evaluar la rentabilidad real de cada canal (detallista, mayorista, HORECA).
• Seleccionar y estructurar canales alineados a los objetivos comerciales.
• Tomar decisiones basadas en datos, KPIs y análisis de desempeño del canal.

Impacto directo: decisiones más precisas, reducción de errores estratégicos y mayor control del negocio.

2. Optimiza resultados comerciales y cobertura de mercado

En consumo masivo, la disponibilidad del producto es clave para la venta.
El programa capacita para:

• Diseñar y optimizar rutas de distribución.
• Incrementar frecuencia de visita y cobertura efectiva.
• Mejorar la ejecución en punto de venta y la rotación del producto.

Impacto directo: aumento de ventas sostenibles y mejor presencia de marca en el mercado.

3. Mejora el control y la gestión del equipo comercial

Un jefe de ventas requiere herramientas de control, no solo supervisión.
El diplomado aporta:

• Definición y seguimiento de KPIs clave de distribución y ventas.
• Evaluación objetiva del desempeño de vendedores y distribuidores.
• Mejora continua mediante análisis de indicadores y auditorías.

Impacto directo: equipos más productivos, alineados y medibles.

4. Incrementa la eficiencia logística y reduce costos

La distribución ineficiente impacta directamente la rentabilidad.
Con este programa, los participantes aprenden a:

• Reducir costos por entrega y reprocesos.
• Optimizar rutas considerando geografía, volumen y demanda.
• Integrar logística y ventas bajo una misma estrategia.

Impacto directo: mejora del margen comercial y control de costos operativos.

Potencia la negociación con clientes clave

Los jefes de venta negocian con:

• Cadenas detallistas
• Mayoristas
• Distribuidores
• Clientes HORECA

Este diplomado desarrolla:

• Estrategias y tácticas de negociación profesional.
• Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
• Construcción de acuerdos sostenibles y rentables.

Impacto directo: mejores condiciones comerciales y relaciones a largo plazo.

Asegura una ejecución efectiva en el punto de venta

La venta no termina en la factura, sino en el anaquel.
El programa fortalece:

• Merchandising estratégico y visual.
• Uso de planogramas.
• Auditorías de ejecución en PDV.

Impacto directo: mayor sell-out, mejor experiencia del consumidor y posicionamiento de marca.

7. Eleva el perfil profesional y la proyección de carrera

Tomar este diplomado permite al jefe de ventas:

• Fortalecer su perfil gerencial y estratégico.
• Aumentar su valor profesional dentro de la organización.
• Prepararse para cargos como:
  • Gerente Comercial/ Jefe Comercial
  • Gerente de Canales/ Jefe de canales / Jefe Regional
  • Gerente de Distribución
  • Trade Marketing Manager

Impacto directo: crecimiento profesional y mayor competitividad laboral.