DIPLOMADO EXPERTO SEGUROS DE PERSONAS Y PATRIMONIALES CON ESTRATEGIAS AVANZADAS EN VENTAS INVICTUS
Modalidad: Online con profesor en vivo
Horario: Lunes a Miércoles de 19:00 a 21h30
Inicio de clases: 29 de octubre del 2024
Duración: 8 semanas – 120 horas académicas
ANTECEDENTES
La industria de seguros en Ecuador se enfrenta a un entorno desafiante pero lleno de oportunidades. El crecimiento económico, la digitalización, y la demanda de productos más personalizados y accesibles, junto con un marco regulatorio robusto, proporcionan un panorama positivo para el futuro del sector asegurador en el país, permitiendo que existan grandes oportunidades para el Asesor-Consultor de seguros.
METODOLOGÍA
- Teórico-Práctica: Combinación de sesiones teóricas y prácticas.
- Aprendizaje Activo: Uso de métodos participativos y colaborativos.
- Evaluación Continua: Evaluaciones formativas durante todo el programa
A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO EL CURSO.
Agentes de Seguros, Agentes comerciales. Gerentes y supervisores de ventas de Bróker, profesionales y no profesionales en venta de intangibles.
OBJETIVOS DEL CURSO:
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- Desarrollar y ofrecer un diplomado integral que capacite a los agentes de seguros en los ramos de seguros de personas y patrimoniales, mejorando su conocimiento, habilidades y profesionalismo.
- Proveer conocimientos teóricos y prácticos sobre seguros de vida, salud, accidentes personales, hogar, automóviles y comerciales.
- Desarrollar habilidades en la gestión y comercialización de seguros.
- Fomentar la ética y profesionalismo en la práctica del seguro.
- Preparar a los agentes para la certificación y desempeño eficaz en su rol.
ESQUEMA DE CONOCIMIENTOS DEL CURSO:
MÓDULO 1 – Fundamentos en seguros:
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- Fundamentos en seguros.
- Aspectos legales.
- Aspectos técnicos.
- Diagnóstico de riesgo.
MÓDULO 2 – Clasificación de seguros:
Seguros de personas :
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- Vida.
- Asistencia médica.
- Accidentes personales.
Seguros patrimoniales:
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- Vehículos.
- Hogar.
- Pymes.
MÓDULO 3 – Estrategias comerciales de seguros INVICTUS:
Introducción de Venta Constructiva:
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- Definición y diferencia de la venta tradicional.
- Importancia de la venta constructiva en los seguros.
Ciclo de venta y estrategia constructiva:
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- Etapas del ciclo de ventas: prospección, contacto inicial, análisis de necesidades, presentación de soluciones, manejo de objeciones y cierre.
- Estrategias para cada etapa del ciclo de ventas.
Análisis y Diagnóstico de Necesidades:
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- Métodos para identificar las necesidades del cliente.
- Evaluación de riesgos y perfil del cliente.
- Herramientas para el análisis de necesidades (cuestionarios, entrevistas, etc.)
Construcciones de relaciones a largo plazo:
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- Importancia de la fidelización y el servicio postventa.
- Estrategias para mantener relaciones de confianza.
- Programas de seguimiento y actualización de póliza.
CERTIFICACIÓN:
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- Certificación registrada en la Secretaría Técnica del Sistema Nacional de Cualificaciones Profesionales, Ministerio del trabajo (ANTIGUA SETEC)
- Cursos Superiores Titulación Expedida y Avalada por Corporación Fórum Ecuador.
VALORES DEL DIPLOMADO:
Precio de contado/transferencia/deposito: 499 USD
Precio diferido con tarjeta de crédito: 560 USD
Planes diferidos con tarjeta de crédito a 3 y 6 meses sin intereses, con tarjetas VISA, MASTERCARD, DINERS, DISCOVER, AMERICAN EXPRESS de los bancos Pichincha, Guayaquil, Pacifico.
Datos de cuenta para depósito o transferencia.
Depósito o transferencia Bancaria:
- Destinatario: FORUM ECUADOR
- RUC: 1792122201001
- BANCO: PICHINCHA
- Cuenta corriente: #3386334304
- E mail: forumecuador@gmail.com
Si deseas matricularte en forma presencial debes acercarte a nuestras oficinas ubicadas en la ciudad de Quito en la Av. Francisco de Orellana E9-195 y Av. 6 de Diciembre, Edificio Alisal de Orellana – Oficina PB-01 en horario de 09:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00 de lunes a viernes.
