DIPLOMADO EXPERTO SEGUROS DE PERSONAS Y PATRIMONIALES CON ESTRATEGIAS AVANZADAS EN VENTAS INVICTUS

Modalidad: Online con profesor en vivo
Horario: Lunes a Miércoles de 19:00 a 21h30
Inicio de clases: 29 de octubre del 2024
Duración:  8 semanas – 120 horas académicas

ANTECEDENTES

La industria de seguros en Ecuador se enfrenta a un entorno desafiante pero lleno de oportunidades. El crecimiento económico, la digitalización, y la demanda de productos más personalizados y accesibles, junto con un marco regulatorio robusto, proporcionan un panorama positivo para el futuro del sector asegurador en el país, permitiendo que existan grandes oportunidades para el Asesor-Consultor de seguros.

METODOLOGÍA

• Teórico-Práctica: Combinación de sesiones teóricas y prácticas.
• Aprendizaje Activo: Uso de métodos participativos y colaborativos.
• Evaluación Continua: Evaluaciones formativas durante todo el programa

A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO EL CURSO.

Agentes de Seguros, Agentes comerciales. Gerentes y supervisores de ventas de Bróker, profesionales y no profesionales en venta de intangibles.

OBJETIVOS  DEL CURSO:

• • Desarrollar y ofrecer un diplomado integral que capacite a los agentes de seguros en los ramos de seguros de personas y patrimoniales, mejorando su conocimiento, habilidades y profesionalismo.
  • Proveer conocimientos teóricos y prácticos sobre seguros de vida, salud, accidentes personales, hogar, automóviles y comerciales.
  • Desarrollar habilidades en la gestión y comercialización de seguros.
  • Fomentar la ética y profesionalismo en la práctica del seguro.
  • Preparar a los agentes para la certificación y desempeño eficaz en su rol.

ESQUEMA DE CONOCIMIENTOS DEL CURSO:

MÓDULO 1 – Fundamentos en seguros:

• • Fundamentos en seguros.
  • Aspectos legales.
  • Aspectos técnicos.
  • Diagnóstico de riesgo.

MÓDULO 2 – Clasificación de seguros:

Seguros de personas :

• • Vida.
  • Asistencia médica.
  • Accidentes personales.

Seguros patrimoniales:

• • Vehículos.
  • Hogar.
  • Pymes.

MÓDULO 3 – Estrategias comerciales de seguros INVICTUS:

Introducción de Venta Constructiva:

• • Definición y diferencia de la venta tradicional.
  • Importancia de la venta constructiva en los seguros.

Ciclo de venta y estrategia constructiva:

• • Etapas del ciclo de ventas: prospección, contacto inicial, análisis de necesidades, presentación de soluciones, manejo de objeciones y cierre.
  • Estrategias para cada etapa del ciclo de ventas.

Análisis y Diagnóstico de Necesidades:

• • Métodos para identificar las necesidades del cliente.
  • Evaluación de riesgos y perfil del cliente.
  • Herramientas para el análisis de necesidades (cuestionarios, entrevistas, etc.)

Construcciones de relaciones a largo plazo:

• • Importancia de la fidelización y el servicio postventa.
  • Estrategias para mantener relaciones de confianza.
  • Programas de seguimiento y actualización de póliza.

CERTIFICACIÓN:

• • Certificación registrada en la Secretaría Técnica del Sistema Nacional de Cualificaciones Profesionales, Ministerio del trabajo (ANTIGUA SETEC)
  • Cursos Superiores Titulación Expedida y Avalada por Corporación Fórum Ecuador.

VALORES DEL DIPLOMADO:

Precio de contado/transferencia/deposito:  499 USD
Precio diferido con tarjeta de crédito:    560 USD

Planes diferidos con tarjeta de crédito a  3 y 6 meses sin intereses, con  tarjetas VISA, MASTERCARD, DINERS, DISCOVER, AMERICAN EXPRESS de los bancos Pichincha, Guayaquil, Pacifico.

Datos de cuenta para depósito o transferencia.

Depósito  o transferencia Bancaria:

• Destinatario:                                     FORUM ECUADOR
• RUC:                                                   1792122201001
• BANCO:                                             PICHINCHA
• Cuenta corriente:                           #3386334304
• E mail:                                                forumecuador@gmail.com

Si deseas matricularte en forma presencial debes acercarte a nuestras oficinas ubicadas en la ciudad de Quito en la Av. Francisco de Orellana E9-195 y Av. 6 de Diciembre, Edificio Alisal de Orellana – Oficina PB-01 en horario de 09:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00 de lunes a viernes.