Luis Montenegro

Luis Alberto Montenegro Barrera es Ingeniero en Administración de Empresas y en Mecánica Automotriz, y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas por la Universidad San Francisco de Quito. Con más de 18 años de experiencia en procesos comerciales, ha desempeñado cargos clave como Director Comercial, Director General y Director de Operaciones en una empresa líder en la fabricación y distribución de autopartes, donde acompañó su crecimiento de USD 8 millones a USD 20 millones anuales. Su enfoque estratégico, visión organizacional y capacidad de liderazgo han sido determinantes para generar mejoras sostenibles en el rendimiento de las organizaciones en las que ha trabajado.

Como consultor y mentor, ha acompañado a más de 40 CEOs y equipos directivos de empresas de diversos sectores, guiándolos en el diseño e implementación de estrategias comerciales, estructuras organizacionales eficientes y mejoras por procesos bajo metodologías como Lean Process. Su intervención ha generado incrementos de hasta el 20% en resultados comerciales en varias de estas organizaciones, consolidando su reputación como facilitador de cambios efectivos y medibles.

Además, actúa como capacitador en técnicas de ventas, atención al cliente, liderazgo y manejo de clientes conflictivos, brindando herramientas prácticas para el fortalecimiento del talento humano. Su trabajo ha sido reconocido por su impacto directo en el crecimiento, eficiencia y sostenibilidad empresarial, convirtiéndose en un aliado estratégico para líderes que buscan optimizar su modelo de negocio y preparar sus organizaciones para nuevos retos.

Estudios:

MBA (Maestría en administración de empresas): USFQ, 2015 – 2017
Ingeniero en Adm. de Empresas (Egresado): UTPL, 2004 – 2009
Ingeniero de Ejecución en Mecánica Automotriz: ESPE, 1996 – 2001
Bachiller físico matemático: San Gabriel, 1990 – 1996

Experiencia:

DOCENTE TIEMPO COMPLETO-NOCTURNO (JUL 2024 – A LA FECHA)
Objetivo del puesto.- Impartir conocimientos en: Ingeniería de
proyectos, Gerencia de servicios, Gestión del mantenimiento
Reporta a.- Coordinador de la facultad de Ingeniería.

DOCENTE DE MAESTRÍA (JUL 2022 – A LA FECHA)
Objetivo del puesto.- Docente de la materia: Gestión de la Cadena
de Suministro de la Maestría de Ingeniería Automotriz con mención en
procesos y calidad en el servicio
Reporta a.- Decano de la facultad de Ingeniería.

COORDINADOR DE MAESTRÍA (JUL 2022 – A JUL 2024)
Objetivo del puesto.- Coordinar la Maestría de Ingeniería
Automotriz con mención en procesos y calidad en el servicio
Reporta a.- Decano de la facultad de Ingeniería.

DOCENTE TIEMPO COMPLETO-NOCTURNO (FEB 2020 – JUL 2022)
Objetivo del puesto.- Impartir conocimientos en: Nuevas
tecnologías, Equipos de comprobación, Motores especiales, Motores
eléctricos y Gerencia de servicio.
Reporta a.- Coordinador de la facultad de Ingeniería.

DOCENTE POR HONORARIOS-NOCTURNO (AGO 2019 – DIC 2019)
Objetivo del puesto.- Impartir conocimientos en: Sistemas De
protección del automóvil, Equipos de comprobación, Inyección a gasolina y
diésel, Motores eléctricos.
Reporta a.- Coordinador de la facultad de Ingeniería.

MONTEGO CONSULTORÍA
Mentoría a medianas empresas para mejorar sus resultados
CONSULTOR – FACILITADOR
(OCT 2018 – A LA FECHA)
Objetivo del puesto.- Asegurar el impacto positivo en los resultados de la empresa mediante metodologías comprobadas de capacitación, mentoría y selección de personal comercial adecuadas para garantizar la asimilación de conocimientos por parte de los participantes.
Principales logros:

Incremento de ventas de las empresas mediante la capacitación de
vendedores.
Lograr que las personas a cargo de la parte comercial de las
empresas puedan identificar las fortalezas y debilidades de sus
acciones comerciales para establecer estrategias que generen
mejores resultados.
Mejorar los resultados de la contratación mediante el
acompañamiento en el proceso de selección e inducción de los
vendedores.
Acompañamiento a más de 40 empresas de giros de negocios
diferentes

FABRIBAT – BATERIAS ECUADOR CIA LTDA.
Fabricación y comercialización de baterías para automóviles.
DIRECTOR OPERACIONES
(OCT 2017 – OCT 2018)
Objetivo del puesto.- Lograr eficiencias en la distribución y logística
inversa, Asegurar la correcta gestión de proveedores del departamento de
adquisiciones y comercio exterior, Asegurar el correcto almacenamiento de
las materias primas y productos en proceso.
Principales logros:
 Organización de la flota y solución de los despachos a fin de mes.
 Organización del departamento de adquisiciones y comercio exterior;
Identificación y segmentación de proveedores en compras de 1 millón
mensual; consecución de proveedores de plomo crudo para procesar
localmente.
 Organización de despachos de materia prima a producción,
estandarización de los despachos, organización y manejo de
inventarios adecuados del área de repuestos.
Personal a cargo.- 3 directos (líderes) y 47 indirectos.
Reporta a.- Subgerencia General y Gerencia General.

DIRECTOR GENERAL
(ABR 2015 – OCT 2017)
Objetivo del puesto.- Potenciar y canalizar los esfuerzos de las
diferentes direcciones (Comercial, financiera, manufactura, operaciones,
sistemas, gestión integral de la calidad) para cumplir con los objetivos
estratégicos de la organización.
Principales logros:
 (En el 2017 se logra una reducción del 2.49% en el indicador de
gasto/ ventas en comparación con el año 2016).
 En el año en curso, la empresa obtiene un crecimiento del 13% más
que el año anterior al realizar un análisis e implementación de
estrategia de precios y productos.
 Reestructuración del organigrama a 7 niveles con bandas salariales y
presupuesto para una nómina conformada por 340 personas.
Personal a cargo.- 6 directos (directores).
Reporta a.- Subgerencia General y Gerencia General.

GERENTE COMERCIAL
(OCT 2008 – NOV 2014)
Objetivo del puesto.- Desarrollar estrategias comerciales que
incrementen las ventas con el objetivo de ganar participación de mercado
cuidando los niveles de rentabilidad; Proveer a la organización de
información relacionada con el comportamiento del mercado así como de la
competencia.
Principales logros:
 Se realizó una reestructuración del área comercial: segmentación de
clientes, organización de rutas de vendedores y de la distribución.
 Establecimiento de estrategias en todos los canales (Cobertura, venta
directa,
supermercados,
institucional,
ensambladoras),
que
generaron un crecimiento de ventas del 62% desde el 2010 hasta el
2014 a demás de una disminución del descuento promedio en 1.48%.
en el mismo período de tiempo.
Personal a cargo.- 8 directos (Líderes de: Ventas, distribución,
servicio al cliente, mercadeo, puntos de servicio, reciclaje, administradores
de sucursales).
Reporta a.- Subgerencia General y Gerencia General.

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL.
Facultad de Ingeniería.
DOCENTE AUXILIAR
(OCT 2008 – OCT 2009)
Objetivo del puesto.- Impartir conocimientos en: Combustibles y
lubricantes, Sistemas de protección automotriz, sistemas del vehículo.
Reporta a.- Decano de la facultad de Ingeniería.
MARESA
Concesionario de Mazda.

ASESOR COMERCIAL
(NOV 2004 – OCT 2008)
Objetivo del puesto.- Generar ventas de vehículos Mazda.
Principales logros.- Mejor vendedor en el año 2007.
Reporta a.- Gerente comercial.

KOREACARS-AUTOFENIX.
Concesionario de vehículos KIA (ahora MAZDA).
ASESOR COMERCIAL
(ABR 2003 – ABR 2004)
Objetivo del puesto.- Generar ventas de vehículos marca KIA.
Principales logros.- 2da posición en ventas.
Reporta a.- Jefe de ventas.

JEFE DE POSVENTA
(ABR 2002 – ABR 2003)
Objetivo del puesto.- Responsable del taller de mantenimiento.
Principales logros.- Manejo asertivo de clientes conflictivos.
Personal a cargo.- 4 técnicos.
Reporta a.- Gerente del concesionario.