{"id":26473,"date":"2025-08-12T16:43:54","date_gmt":"2025-08-12T21:43:54","guid":{"rendered":"http:\/\/forumecuador.local\/?post_type=product&#038;p=26473"},"modified":"2026-02-03T12:32:20","modified_gmt":"2026-02-03T17:32:20","slug":"diplomado-de-kam-retail-pharma","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/forumecuador.com\/es\/product\/diplomado-de-kam-retail-pharma\/","title":{"rendered":"Diplomado de Key Account Manager (KAM) Retail &#038; Pharma"},"content":{"rendered":"<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b41e84f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b41e84f\" data-element_type=\"section\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5da1abd4\" data-id=\"5da1abd4\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-74f79cc1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74f79cc1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<h4><strong>DIPLOMADO<\/strong><b>\u00a0KAM RETAIL &amp; PHARMA<\/b><\/h4>\n<p><strong>Modalidad:<\/strong>\u00a0Online con docente en vivo<br \/>\n<strong>Horario:<\/strong>\u00a0Lunes a mi\u00e9rcoles de 19h30 a 22h00<br \/>\n<strong>Inicio de clases:<\/strong>\u00a026 de mayo del 2025<br \/>\n<strong>Duraci\u00f3n:<\/strong>\u00a08 semanas (120 horas acad\u00e9micas)<\/p>\n<h5><strong>ANTECEDENTES<\/strong><\/h5>\n<p>Domina la gesti\u00f3n de clientes clave con el Diplomado en Key Account<br \/>\nManagement Retail &amp; Pharma. En un mercado altamente competitivo, el<br \/>\nretail y la industria farmac\u00e9utica exigen expertos capaces de generar im<br \/>\npacto. Aprende las mejores estrategias para fidelizar clientes, optimizar<br \/>\ncuentas y aprovechar oportunidades de crecimiento.<\/p>\n<p><strong>Principales caracter\u00edsticas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Regulaci\u00f3n estricta: Normativas del ARCSA y el Ministerio de Salud impactan en la gesti\u00f3n de cuentas clave.<\/li>\n<li>Crecimiento de medicamentos gen\u00e9ricos: Mayor adopci\u00f3n de gen\u00e9ricos y biotecnol\u00f3gicos en hospitales y farmacias.<\/li>\n<li>Participaci\u00f3n de licitaciones p\u00fablicas: El Estado representa uno de los mayores compradores de medicamentos.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>METODOLOG\u00cdA<\/strong><\/h5>\n<p>Se desarrollar\u00e1 de manera 100% online con docente en vivo, donde se contemple la duraci\u00f3n total de 120 horas acad\u00e9micas que se desarrollar\u00e1 durante 8 semanas<\/p>\n<h5><strong>A QUIENES EST\u00c1 DIRIGIDO EL DIPLOMADO:<\/strong><\/h5>\n<p>Profesionales que desean especializarse en la gesti\u00f3n de cuentas<br \/>\nclave en los sectores retail y pharma, incluyendo:<\/p>\n<p>\u2013 Ejecutivos de ventas y cuentas clave.<br \/>\n\u2013 Gerentes y directores comerciales<br \/>\n\u2013 Emprendedores y consultores<br \/>\n\u2013 Visitadores m\u00e9dicos y representantes comerciales<\/p>\n<h5><strong>OBJETIVOS\u00a0 DEL DIPLOMADO:<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li>Comprender el entorno y din\u00e1mica del sector Pharma &amp; Retail en Ecuador, identificando tendencias, desaf\u00edos y oportunidades clave.<\/li>\n<li>Desarrollar estrategias efectivas de Key Account Management (KAM) enfocadas en la gesti\u00f3n de clientes estrat\u00e9gicos, negociaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n a largo plazo.<\/li>\n<li>Implementar modelos de segmentaci\u00f3n y an\u00e1lisis de clientes, optimizando la rentabilidad y maximizando el valor de cada cuenta clave.<\/li>\n<li>Fortalecer habilidades de negociaci\u00f3n y planificaci\u00f3n comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.<\/li>\n<li>Integrar herramientas digitales y anal\u00edtica de datos para la optimizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n comercial y la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li>Aplicar metodolog\u00edas innovadoras en ventas consultivas y retail marketing, mejorando la experiencia del cliente y el desempe\u00f1o en el punto de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>E<\/strong><strong>S<\/strong><strong>Q<\/strong><strong>U<\/strong><strong>E<\/strong><strong>M<\/strong><strong>A DE CONOCIMIENTOS DEL DIPLOMADO:<\/strong><\/h5>\n<p><b>M\u00f3dulo 1: Fundamentos del Key Account Management en Pharma &amp; Retail<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Definici\u00f3n del rol del KAM pharma y retail.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis del mercado farmac\u00e9utico y retail en Ecuador<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n y segmentaci\u00f3n de cuentas clave.<\/li>\n<li>Desarrollo de relaciones comerciales estrat\u00e9gica.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 2: Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica para la gesti\u00f3n de cuentas clave<\/b><\/p>\n<p><strong>Introducci\u00f3n a la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica para KAM:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>El rol estrat\u00e9gico del KAM vs. el rol transaccional<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica marca la diferencia: casos de \u00e9xito<\/li>\n<li>Marco conceptual: el ciclo de planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica comercial<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>An\u00e1lisis situacional de la cuenta clave:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Herramientas de diagn\u00f3stico para cuentas clave<\/li>\n<li>An\u00e1lisis FODA aplicado a cuentas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>Mapeo del ecosistema de la cuenta: stakeholders y centros de poder<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Definici\u00f3n de objetivos estrat\u00e9gicos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Metodolog\u00eda SMART para objetivos comerciales<\/li>\n<li>Alineaci\u00f3n de objetivos con la estrategia del cliente<\/li>\n<li>Balance entre objetivos financieros y de desarrollo de relaci\u00f3n<\/li>\n<li>Ejercicio pr\u00e1ctico: Definici\u00f3n de objetivos estrat\u00e9gicos para una cuenta<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Construcci\u00f3n de la propuesta de valor:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Elementos clave de una propuesta de valor diferenciada<\/li>\n<li>Personalizaci\u00f3n de soluciones seg\u00fan necesidades del cliente<\/li>\n<li>Cuantificaci\u00f3n del valor entregado<\/li>\n<li>Ejercicio pr\u00e1ctico: Dise\u00f1o de una propuesta de valor para una cuenta espec\u00edfica<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Estrategias de crecimiento y expansi\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Estrategias de penetraci\u00f3n en cuentas existentes<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas efectivas de cross-selling y up-selling- Identificaci\u00f3n de oportunidades de expansi\u00f3n<\/li>\n<li>Ejercicio pr\u00e1ctico: Desarrollo de un mapa de oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Dise\u00f1o del plan de acci\u00f3n t\u00e1ctico:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Estructura de un plan de acci\u00f3n efectivo<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de actividades clave y responsabilidades<\/li>\n<li>Establecimiento de timelines y puntos de control<\/li>\n<li>Ejercicio pr\u00e1ctico: Elaboraci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n trimestral<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Implementaci\u00f3n y gesti\u00f3n del plan:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Movilizaci\u00f3n de recursos internos para la ejecuci\u00f3n<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de equipos multifuncionales<\/li>\n<li>Superaci\u00f3n de barreras organizacionales comunes<\/li>\n<li>Ejercicio pr\u00e1ctico: Simulaci\u00f3n de reuni\u00f3n de coordinaci\u00f3n interna<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Medici\u00f3n de resultados y ajuste estrat\u00e9gico:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>KPIs clave para el seguimiento de cuentas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>Herramientas de seguimiento y control<\/li>\n<li>Business reviews efectivos con el cliente<\/li>\n<li>Ejercicio final: Dise\u00f1o de dashboard de seguimiento<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 3: Gesti\u00f3n relacional B2B<\/b><\/p>\n<p><strong>Fundamentos de la gesti\u00f3n relacional B2B<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Evoluci\u00f3n del enfoque transaccional al relacional en entornos B2B<\/li>\n<li>Impacto financiero de las relaciones comerciales duraderas: m\u00e9tricas y casos de \u00e9xito<\/li>\n<li>Marco conceptual: ecosistema relacional B2B y su ciclo de vida<\/li>\n<li>Diferencias clave entre gesti\u00f3n de cuentas tradicional y gesti\u00f3n relacional estrat\u00e9gica<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>An\u00e1lisis estrat\u00e9gico del cliente B2B<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Herramientas de mapeo del ecosistema del cliente corporativo<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de la cadena de valor y puntos de dolor del cliente<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de drivers estrat\u00e9gicos y KPIs relevantes para el cliente<\/li>\n<li>Metodolog\u00edas para evaluaci\u00f3n de potencial relacional<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Mapeo y gesti\u00f3n de stakeholders<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Identificaci\u00f3n y clasificaci\u00f3n de stakeholders clave en organizaciones B2B<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de perfiles decisores: motivaciones expl\u00edcitas e impl\u00edcitas<\/li>\n<li>Estrategias de influencia adaptadas a diferentes tipolog\u00edas de stakeholders<\/li>\n<li>Construcci\u00f3n de coaliciones internas favorables<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica y gesti\u00f3n de valor<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollo de narrativas de valor adaptadas al cliente B2B<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n consultiva y escucha estrat\u00e9gica<\/li>\n<li>Estructuraci\u00f3n de business reviews de alto impacto<\/li>\n<li>Cuantificaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n efectiva del valor entregado<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Desarrollo y expansi\u00f3n relacional<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Estrategias de expansi\u00f3n horizontal y vertical en cuentas B2B<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de cross-selling y up-selling consultivas<\/li>\n<li>Desarrollo de planes de crecimiento relacional por etapas<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n y superaci\u00f3n de cuellos de botella relacionales<\/li>\n<li>Simulaci\u00f3n: conversaci\u00f3n de exploraci\u00f3n de nuevas oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Gesti\u00f3n de crisis y fortalecimiento relacional<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Identificaci\u00f3n temprana de se\u00f1ales de deterioro relacional<\/li>\n<li>Protocolos de intervenci\u00f3n ante crisis comerciales<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de recuperaci\u00f3n de confianza y reposicionamiento<\/li>\n<li>Transformaci\u00f3n de problemas en oportunidades de fortalecimiento<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Cierre y plan de acci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>S\u00edntesis de aprendizajes clave<\/li>\n<li>Desarrollo de plan de acci\u00f3n personal a 30-60-90 d\u00edas<\/li>\n<li>Recursos adicionales y comunidad de pr\u00e1ctica<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n final y cierre<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 4: Trade Marketing<\/b><\/p>\n<p><strong>Fundamentos del trade marketing estrat\u00e9gico<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Evoluci\u00f3n del Trade Marketing: de t\u00e1ctico a estrat\u00e9gico<\/li>\n<li>Integraci\u00f3n del Trade Marketing en la gesti\u00f3n de cuentas clave<\/li>\n<li>El rol diferencial del KAM en la estrategia de Trade Marketing<\/li>\n<li>Impacto del Trade Marketing en m\u00e9tricas comerciales clave<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Shopper &amp; consumer insights para kam<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Diferencias entre consumidor y shopper: implicaciones estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>Metodolog\u00edas de investigaci\u00f3n del shopper adaptadas a cuentas clave<\/li>\n<li>Customer journey y puntos de contacto cr\u00edticos<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de datos y extracci\u00f3n de insights accionables<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Category management colaborativo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fundamentos de Category Management para KAMs<\/li>\n<li>Desarrollo de roles de categor\u00eda por cuenta\/canal<\/li>\n<li>Estrategias de colaboraci\u00f3n en gesti\u00f3n de categor\u00edas<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de surtido y optimizaci\u00f3n del portafolio<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejecuci\u00f3n y visibilidad en el punto de venta<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Estrategias de visibilidad y exhibici\u00f3n diferenciadas por canal<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n de espacio y optimizaci\u00f3n de planogramas<\/li>\n<li>Materiales POP y activaci\u00f3n en punto de venta<\/li>\n<li>Medici\u00f3n de calidad de ejecuci\u00f3n y est\u00e1ndares de excelencia<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Promociones y activaciones trade de alto impacto<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Arquitectura promocional estrat\u00e9gica vs. t\u00e1ctica<\/li>\n<li>Dise\u00f1o de promociones basadas en insights del shopper<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n calendario promocional integrado con el cliente<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n de ROI promocional y optimizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Implementaci\u00f3n y gesti\u00f3n de planes de trade marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<ul>\n<li>Desarrollo de planes de Trade Marketing por cuenta<\/li>\n<li>Presupuestaci\u00f3n y asignaci\u00f3n eficiente de recursos<\/li>\n<li>Indicadores clave de desempe\u00f1o (KPIs) y sistemas de seguimiento<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de equipos multifuncionales para ejecuci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 5: Marco regulatorio y licitaciones en la industria<br \/>\nfarmac\u00e9utica<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Legislaci\u00f3n ecuatoriana y regulaciones sanitarias aplicables.<\/li>\n<li>Procesos de licitaci\u00f3n y estrategias para participaci\u00f3n en compras p\u00fablicas.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de contratos y negociaci\u00f3n en entornos regulados.<\/li>\n<li>Cumplimiento normativo en la gesti\u00f3n de cuentas clave.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 6: Liderazgo y desarrollo de equipos de alto<br \/>\ndesempe\u00f1o<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Construcci\u00f3n y gesti\u00f3n de equipos comerciales efectivos.<\/li>\n<li>Desarrollo de habilidades de liderazgo para KAM.<\/li>\n<li>Estrategias de comunicaci\u00f3n y motivaci\u00f3n de equipos.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o y gesti\u00f3n del talento en ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>M\u00f3dulo 7: Certificaciones Internacionales y Preparaci\u00f3n Profesional<\/b><\/p>\n<p><strong>Fundamentos del m\u00e9todo Harvard de negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Los cuatro principios fundamentales del M\u00e9todo Harvard:<\/li>\n<li>Diferencia entre negociaci\u00f3n posicional y negociaci\u00f3n basada en principios<\/li>\n<li>El concepto de BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y su relevancia estrat\u00e9gica<\/li>\n<li>La zona de posible acuerdo (ZOPA): identificaci\u00f3n y expansi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preparaci\u00f3n estrat\u00e9gica de la negociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Marco de preparaci\u00f3n de 7 elementos del M\u00e9todo Harvard<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Desarrollo de valor compartido<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>T\u00e9cnicas para ampliar el pastel: creaci\u00f3n vs. distribuci\u00f3n de valor<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de monedas de cambio no evidentes<\/li>\n<li>Dise\u00f1o de paquetes y acuerdos multivariable<\/li>\n<li>Uso estrat\u00e9gico de preguntas para descubrir intereses<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de brainstorming estructurado<\/li>\n<li>Desarrollo de propuestas de valor compartido<\/li>\n<li>An\u00e1lisis post-acuerdo: \u00bfSe dej\u00f3 valor sobre la mesa?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Gesti\u00f3n de din\u00e1micas dif\u00edciles<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Reconocimiento y neutralizaci\u00f3n de t\u00e1cticas de presi\u00f3n<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de negociadores dif\u00edciles y situaciones de alta tensi\u00f3n<\/li>\n<li>Respuestas estrat\u00e9gicas a ultim\u00e1tums y amenazas<\/li>\n<li>Superaci\u00f3n de impasses y bloqueos<\/li>\n<li>Manejo de desbalances de poder<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n para momentos cr\u00edticos<\/li>\n<li>El \u201cir al balc\u00f3n\u201d: autocontrol en momentos de presi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Implementaci\u00f3n y seguimiento de acuerdos<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Documentaci\u00f3n eficaz de acuerdos: claridad y precisi\u00f3n<\/li>\n<li>Dise\u00f1o de mecanismos de monitoreo y cumplimiento<\/li>\n<li>Establecimiento de protocolos de revisi\u00f3n peri\u00f3dica<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de incumplimientos y desviaciones<\/li>\n<li>Renegociaci\u00f3n constructiva de t\u00e9rminos cuando sea necesario<\/li>\n<li>Integraci\u00f3n de acuerdos en la estrategia general de cuenta<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Proyecto Final Integrador<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollo de un caso pr\u00e1ctico integrador basado en un entorno real.<\/li>\n<li>Presentaci\u00f3n del proyecto ante un panel de expertos.<\/li>\n<li>Trabajo en equipo para dise\u00f1ar soluciones completas de ciberseguridad.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>CERTIFICACI\u00d3N:<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li>Certificaci\u00f3n en curso de Especializaci\u00f3n expedida y Avalada por Corporaci\u00f3n F\u00f3rum Ecuador.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>INVERSI\u00d3N<\/strong><\/h5>\n<h5><strong>\u00a1APLICA BECA 24%!<\/strong><\/h5>\n<p><strong>TARJETA DE CR\u00c9DITO (Hasta 6 meses sin intereses): 547 USD<\/strong><\/p>\n<p><strong>Transferencia bancaria: 497 USD<\/strong><\/p>\n<p><strong>Datos de cuenta para dep\u00f3sito o transferencia.<\/strong><\/p>\n<p>Dep\u00f3sito\u00a0 o transferencia Bancaria:<\/p>\n<ul>\n<li>Destinatario:\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0FORUM ECUADOR<\/li>\n<li>RUC: \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 1792122201001<\/li>\n<li>BANCO: \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 PICHINCHA<\/li>\n<li>Cuenta corriente: \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 #3386334304<\/li>\n<li>E mail: \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<a href=\"mailto:forumecuador@gmail.com\">forumecuador@gmail.com<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si deseas matricularte en\u00a0<strong>forma presencial<\/strong>\u00a0debes acercarte a nuestras oficinas ubicadas en la ciudad de Quito en l<em>a Av. Francisco de Orellana E9-195 y Av. 6 de Diciembre, Edificio Alisal de Orellana \u2013 Oficina PB-01<\/em>\u00a0en horario de 09:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00 de lunes a viernes<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a8a7bcf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a8a7bcf\" data-element_type=\"section\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1253b27\" data-id=\"1253b27\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-9ac7ca9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ac7ca9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<h5><b>CONOCE NUESTRO CLAUSTRO ACAD\u00c9MICO<\/b><\/h5>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-280b1f0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"280b1f0\" data-element_type=\"section\">\n<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-526638f\" data-id=\"526638f\" data-element_type=\"column\">\n<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n<div class=\"elementor-element elementor-element-0c73451 elementor-button-warning elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0c73451\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<div class=\"elementor-button-wrapper\"><a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/forumecuador.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/MODIFCACION-PDF-KAM-RETAIL-Y-PHARMA-MAYO-2025_COM.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"elementor-button-content-wrapper\"><span class=\"elementor-button-text\">DESCARGA BROCHURE<\/span><\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>DIPLOMADO\u00a0KAM RETAIL &amp; PHARMA Modalidad:\u00a0Online con docente en vivo Horario:\u00a0Lunes a mi\u00e9rcoles de 19h30 a 22h00 Inicio de clases:\u00a026 de mayo del 2025 Duraci\u00f3n:\u00a08 semanas (120 horas acad\u00e9micas) ANTECEDENTES Domina la gesti\u00f3n de clientes clave con el Diplomado en Key Account Management Retail &amp; Pharma. 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