Diplomado Experto Gestión de Canales de Distribución detallista, mayorista y HORECA

Información

Inicio: 27 de mayo del 2026.
Horario: martes y miércoles de 19h00 a 22h00.
Modalidad: 100% online con profesores en vivo.
Dirigido a: jefes de venta de consumo masivo, supervisores de venta de consumo masivo, gerentes o dueños de distribuidoras de consumo masivo, jefes de producto de marketing, jefes de trade marketing, distribuidoras independientes.
Cupo limitado: 15 participantes.
Duración del programa: 90 horas académicas.

Descripción

El Diplomado en Gestión de Canales de Distribución Detallista, Mayorista y HORECA es un programa de formación especializada orientado al fortalecimiento de competencias estratégicas, operativas y comerciales para la gestión integral de canales de distribución en el sector de consumo masivo y comercialización de productos OTC.

El programa aborda de forma estructurada la arquitectura de los canales de distribución, la selección y administración de intermediarios, el diseño y optimización de rutas, el control mediante KPIs, el merchandising en punto de venta.

Su enfoque práctico y aplicado responde a las necesidades reales del mercado ecuatoriano, donde los canales detallista y mayorista siguen siendo críticos para la disponibilidad y rotación de productos.

Importancia del diplomado

Los jefes de venta, supervisores no solo deben vender, sino decidir dónde, cómo y con qué canal vender.
Este diplomado permite:

Evaluar la rentabilidad real de cada canal (detallista, mayorista, HORECA).
Seleccionar y estructurar canales alineados a los objetivos comerciales.
Tomar decisiones basadas en datos, KPIs y análisis de desempeño del canal.

Impacto directo: decisiones más precisas, reducción de errores estratégicos y mayor control del negocio.

Optimiza resultados comerciales y cobertura de mercado

En consumo masivo, la disponibilidad del producto es clave para la venta.
El programa capacita para:

Diseñar y optimizar rutas de distribución.
Incrementar frecuencia de visita y cobertura efectiva.
Mejorar la ejecución en punto de venta y la rotación del producto.

Impacto directo: aumento de ventas sostenibles y mejor presencia de marca en el mercado.

Mejora el control y la gestión del equipo comercial

Un jefe de ventas requiere herramientas de control, no solo supervisión.
El diplomado aporta:

Definición y seguimiento de KPIs clave de distribución y ventas.
Evaluación objetiva del desempeño de vendedores y distribuidores.
Mejora continua mediante análisis de indicadores y auditorías.

Impacto directo: equipos más productivos, alineados y medibles.

Incrementa la eficiencia logística y reduce costos

La distribución ineficiente impacta directamente la rentabilidad.
Con este programa, los participantes aprenden a:

Reducir costos por entrega y reprocesos.
Optimizar rutas considerando geografía, volumen y demanda.
Integrar logística y ventas bajo una misma estrategia.

Impacto directo: mejora del margen comercial y control de costos operativos.

Potencia la negociación con clientes clave

Los jefes de venta negocian con:

Cadenas detallistas
Mayoristas
Distribuidores
Clientes HORECA

Este diplomado desarrolla:

Estrategias y tácticas de negociación profesional.
Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
Construcción de acuerdos sostenibles y rentables.

Impacto directo: mejores condiciones comerciales y relaciones a largo plazo.

Asegura una ejecución efectiva en el punto de venta

La venta no termina en la factura, sino en el anaquel.
El programa fortalece:

Merchandising estratégico y visual.
Uso de planogramas.
Auditorías de ejecución en PDV.

Impacto directo: mayor sell-out, mejor experiencia del consumidor y posicionamiento de marca.

Eleva el perfil profesional y la proyección de carrera

Tomar este diplomado permite al jefe de ventas:

Fortalecer su perfil gerencial y estratégico.
Aumentar su valor profesional dentro de la organización.
Prepararse para cargos como:
- Gerente Comercial/ Jefe Comercial
- Gerente de Canales/ Jefe de canales / Jefe Regional
- Gerente de Distribución
- Trade Marketing Manager

Impacto directo: crecimiento profesional y mayor competitividad laboral.

Objetivos

Desarrollar en los participantes las competencias estratégicas, operativas y analíticas necesarias para diseñar, gestionar, optimizar y controlar eficientemente los canales de distribución detallista, mayorista y HORECA, fortaleciendo la toma de decisiones comerciales, la eficiencia logística, la ejecución en el punto de venta y la rentabilidad del negocio, mediante el uso de herramientas técnicas, indicadores de desempeño (KPIs), negociación estratégica y soluciones digitales aplicadas al entorno real del mercado.

Metodología

Metodología BTL, dinámica, amigable, basada en estudio de casos prácticos.

Plataformas a usar: ZOOM y Q10. 100 % ONLINE con profesor en vivo

A quién está dirigido

Profesionales relacionados con venta comercialización y distribución del mercado de consumo masivo.

Jefes de venta de consumo masivo (OTC)
Supervisores de venta de consumo masivo
Gerentes o dueños de distribuidoras de consumo masivo
Jefes de producto de marketing
Jefes de trade marketing
Distribuidoras independientes
Visitadores mèdicos productos OTC

Esquema de contenidos

MÓDULO I

Introducción a la Gestión de canales de distribución

Canales de distribución
Agentes de distribución
Proceso de selección del canal l
Proceso de selección del canal II
Sistema de distribución;

MODULO 2

Diseño de rutas de distribución

Fundamentos del diseño de rutas
Variables clave en el diseño de rutas
Herramientas y métodos de optimización de rutas:

MÓDULO III

Control de KPIs de distribución

Presupuesto
Introducción a los KPIs de distribución
Principales KPIs
Implementación y seguimiento de KPIs

MÓDULO IV

Merchandising en punto de venta

Conceptos básico del merchandising
Visual merchandising
Implementación de planogramas
Evaluación y mejora continua
Recolección de datos y evaluación de la efectividad de las estrategias de merchandising

Claustro académico

- Ing. Javier Vivar
- Ing. Carmen Elena Galiano

Certificación

Aprobado el diplomado recibirás:

Certificado de asistencia y aprobación como experto en gestión de canales de distribución detallista, mayorista y HORECA emitida por la Corporación Fórum Ecuador.

Corporación Fórum del Ecuador reconocida bajo el Ministerio de Relaciones laborales del Ecuador bajo Memorándum N.- 053 DTAJ -2008.

Registro de Competencias Laborales en el Ministerio de Trabajo y visualización en la SENESCYT.-Corporación Fórum del Ecuador reconocida como Organismo Evaluador de la Conformidad (OEC) mediante resolución Nro. MDT- DCR-2025-REC-147 el 14 de abril 2025.

Valores

Precio regular: ~~720 USD~~

Precio en efectivo: 434 USD

Precio con tarjeta de crédito: 489USD (6 cuotas de 81,5 USD)

Difiérelo hasta 6 meses sin intereses*

Datos para transferencia o depósito:

Destinatario: FORUM ECUADOR
RUC: 1792122201001
BANCO: PICHINCHA
Cuenta corriente: #3386334304
E mail: operaciones1@forumecuador.com

2.- Enviar una fotografía de la transferencia o depósito de la matrícula al número 098 322 3467 vía WhatsApp adjuntando: Foto de tu cédula, Email y Teléfono de contacto.

Si deseas matricularte en forma presencial debes acercarte a nuestras oficinas ubicadas en la ciudad de Quito. Av. Francisco de Orellana E9-195 y Av. 6 de Diciembre, edificio Alisal de Orellana, oficina PB-01 de 8:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00 de lunes a viernes.